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Moteur de recherche d'offres d'emploi JCDecaux

Directeur de clientèle Pôle Entertainment H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2020-21607  

Description du poste

Profil principal

Commerce - Vente - Directeur(rice) de Clientèle

Intitulé du poste

Directeur de clientèle Pôle Entertainment H/F

Type de contrat

CDI

Description de la mission

Rattaché à la Direction Générale Commerce Marketing & Développement et de la Direction Commerciale Nationale, et placé sous la responsabilité du Directeur du Pôle Entertainment, votre rôle consistera à prospecter, gérer, développer et fidéliser le portefeuille confié en appliquant les principes de productivité commerciale du Groupe JCDecaux, et plus particulièrement :


• Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille MAP) ;
• Identifier les contacts cibles et les couvrir efficacement ;
• Elaborer des plans de compte par annonceur actif, inactif ou prospect ;
• Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps ;
• Construire des contrats commerciaux annuels sur les comptes-clés ;
• Appliquer le cycle de vente JCDecaux (de la prise de brief à la proposition commerciale, ainsi que la démo post-campagne des bénéfices) ;
• Vendre des solutions transversales "sur mesure" à forte valeur ajoutée ;
• Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs (clients et prospects), leurs agences média (les équipes conseils) et agences de publicité.
• Assurer une veille marketing sur l'actualité des marques (en coordination avec les équipes marketing JCDecaux et en assurant revues de presse, piges, store-checking...)
• Se coordonner dans son activité commerciale avec l'ensemble des directions et services
internes (ADV, Ateliers de Plaisir, Facturation...) afin de veiller à la bonne exécution de l'après-vente.
• Effectuer un reporting pertinent et rigoureux à sa hiérarchie.
• Assurer une mission de relations publiques.

Profil

De formation Bac+4/5 minimum de type Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en régie publicitaire / agence.

Les qualités suivantes sont indispensables pour réussir :

- Bonne connaissance du marché des média et de réelles affinités avec l'univers culturel ;
- Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ;
- Esprit d'équipe ;
- Force de proposition ;
- Sens du résultat ;
- Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité.

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Neuilly

Critères candidat

Niveau d'études

Bac+4/5

Diplôme

Ecole de commerce

Niveau d'expérience global pour le poste à pourvoir

Confirmé (de 4 à 6 ans)